一般来说，孚乐率在进入一个新市场之前，首先了解当地传送产品市场，调查分析用户群；之后圈定适宜的行业，寻找经销商，通过代理形式进行销售。

    就中国市场而言，康采是孚乐率在煤矿行业的一级代理，并且在近些年取得了非常丰厚的业绩。在其他领域，孚乐率正在努力寻求产品代理商。当然，孚乐率也可能会采用建立合资企业的形式来生产和销售产品，但关键是要做到更有利于服务中国市场，更好地服务客户。

    现阶段，孚乐率在中国市场上销售的产品主要包括两大类：一类是经营了100多年的传输带扣系列，该类产品质量高，但价格也高；另一类是传输带清洁产品，这类产品使用了许多创新技术，深受用户欢迎。目前，孚乐率已在中国市场上成功推出了备受全球市场欢迎的铆钉穿销式皮带扣等产品，并计划于2008年将更多更优质的传送带清洁、定位等产品和传送带解决方案引入中国。

    除了产品贸易，孚乐率还准备在中国建立生产基地，计划分为两个步骤：一、对中国本土生产设备进行招标，注册生产厂；二、在今年5月完成生产设施的建造。目前，这两项工作正在进行中。

    孚乐率全球市场副总裁迈克 · 斯坦先生告诉记者：“不管是通过贸易销售还是直接生产销售，我们都非常强调质量，为客户提供物有所值的产品，而不是一味追求生产的低成本。”他还分析说，虽然在中国面临很多竞争，但孚乐率有100多项创新技术，拥有独特的系列产品，因此有信心在中国市场做得更大更好。