温岭企业尝试跨境电商，温岭的淘宝卖家们也不甘示弱，不少人从淘宝、天猫转战跨境电商。除了阿里巴巴国际站，还有不少卖家在速卖通、亚马逊、eBay等跨境网站上也设有网店。

　　跨境电商物流成本高，有时邮费贵过产品

　　“国内轻工业产品像饰品、衣服、鞋帽等在国际市场都有相当的名气，价格便宜而且种类也多，如今，国外有很大一群人喜欢买这类中国产品。eBay、速卖通、亚马逊等跨境平台就是在这样的情况下热起来的。”我市一位专做电商的卖家张先生就在速卖通上开了一家网店。

　　全球速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，企业和个人都能在上面开店，所以被卖家称为“国际版淘宝”。张先生介绍，像淘宝一样，把商品编辑成在线信息，通过速卖通平台，在海外发布。类似国内的发货流程，通过国际快递，将商品运输到买家手上，就这样轻轻松松地与多个国家和地区的买家达成交易，赚取美元。

　　“和国外客户做生意还是比较爽快的，一问一答很快就能成交，不像国内淘宝，有时候还要和你讨价还价。”他说。

　　不过，在速卖通上开店并不是没有风险，比如物流风险、国际邮包折扣的变化，以及汇率的波动。对国内电商来说，万一交易中出现“退换货”，一次运费也就6元左右，损失并不大。但国际物流动辄近百元的物流费用，有时甚至比产品本身都贵。

　　“因为跨境电商物流成本很高，很多时候一个产品单价里物流成本就占了50%以上。所以，碰到丢货或者客户要求退货时，我们也不会要求客户把东西寄回来，毕竟退回来的成本太高，还不如送给客户换个好评。”我市一位速卖通卖家李小姐说。

　　“除了物流成本，我们最担心的就是东西寄晚了，甚至寄丢了。”李小姐说，“在规定时间内寄不到是常有的事。之前，我们就有一个包裹寄到印度去，本来应该十几天就到了的，结果50多天都还没寄到。”

　　速卖通门槛在提高，个人卖家要注册公司

　　李小姐和张先生的很多客户来自俄罗斯、东南亚、美国、巴西等。因为俄罗斯、巴西等国的轻工业匮乏，人工成本又高，对这些国家的消费者来说，我国产品的价格优势十分有吸引力。这些国家消费者的购买力都极强。

　　不过，相比淘宝等国内市场，速卖通等平台上销售的物品单价普遍偏高。比如，一双回力鞋在淘宝上单价35元，速卖通上能卖到27美元。“一般来说，我们对外都会承诺包邮，但‘羊毛出在羊身上’，我们会把邮费的价格计入定价，所以相对来说，同一款鞋子，速卖通上的定价就会比淘宝上的定价高得多。”张先生说。

　　“比起国产产品的利润，做国际淘宝的利润显然高得多。”李小姐也是因此才从淘宝转战速卖通。“我们之前在速卖通上卖过手机配件，看着很不值钱，但因为分量轻，邮费便宜，有时候一包就能赚50元。”

　　李小姐告诉记者，以前做速卖通的门槛并不高，而且入门简单，竞争压力也没有淘宝大，所以国内很多人都转战速卖通。但是这几年，速卖通的要求开始提高了。“比如2016年，我就差点退出了速卖通，因为那时候速卖通发布了一个公告，要求卖家升级成企业，个人身份的卖家会被下架在线产品，而且对在售的产品也有品牌资质要求。”李小姐说，那时候，很多小卖家被“洗”掉了，她舍不得放弃，最后还是去注册了公司。“毕竟，现在跨境电商的市场越来越大，做了那么些年，放弃太可惜了。”