了解中国货架企业的现状，对于吃透货架行业走势显得尤为重要。作为仓储业的重要设备———货架，伴随仓储概念上的延伸，地位也在节节攀升，它正在以方便拣选、节省空间、便于搭接以及更快捷地与IT技术接轨等优势显现着在传统仓储向现代仓储战略转身中的独特优势。

　　市场经济讲究企业战略，企业战略决定企业生命。

　　货架企业经过多年的大浪淘沙，起起伏伏中积累了自己的发展战略，形成了自身的“势力范围”。同样是货架企业，战略选择也各有千秋，如本刊专题文章中介绍的音飞、新众亚和东联，有的善用“做精做细”战略，有的长于“售后服务”体系；有的实施“量身订做”政策，专注于某个市场，走专业化之路，各有各的方略和选择。

　　“货架”、“艺术品”，两个代表不同价值属性的词，却被南京音飞货架制造有限公司总经理金跃跃巧妙地结合在了一起，虽然他自谦为一个笨拙的人。

　　眼前的金总浓眉大眼，乍一看很有几分关东大汉的风范，但是几番对话后，细腻、谦和、精明的浙商气质就彻底颠覆了此前的感觉。

　　技术出身，做过销售、安装、客户服务……金跃跃一步一个脚印地走到今天，10多年的时间，已把“音飞”发展成一个拥有技术研发中心、销售中心、3个工厂及多支安装队、420多名员工、年产值超2亿元的货架专业制造企业。

　　业界声名远播的“音飞”，在金总眼里就像是自家的娃儿，虽然羽翼渐丰，但永远有着更高的要求和希望。做最专业、最顶尖的货架制造商是金跃跃和他的“音飞”无限憧憬的目标

　　———总经理金跃跃眼中的“音飞”

　　■文/刘光琦

　　十年一“剑” 民企音飞成“黑马”

　　金跃跃总经理认为，“作为一家民营企业，只有不断完善自己，并尽全力地为社会提供各种完善的产品，承担起企业的责任，才能实现企业的价值。”在这种思想的指引下，“音飞”人脚踏实地、不骄不躁地做大做强，并最终成为国内货架制造业的一匹黑马。

　　“音飞”创建于1995年，一直从事着仓储货架的设计、制造工作，是国内最早从事货架行业的公司之一。11年来，公司经历了从起步到发展壮大的过程，目前已成为专业从事组合式自动化立体仓库、仓储货架、建材超市及仓储式超市货架设计制造、安装调试的企业，是国内最大的货架制造商之一。目前，除了南京总部拥有一个技术研发中心、一个销售中心和三个货架专业制造加工厂外，在广州、青岛、重庆、上海、西安、沈阳和武汉、苏州等地也都设有分支机构。

　　规模扩大了，技术也要更新。音飞拥有世界上最先进的瑞士金马喷涂线、前处理喷淋系统；德国技术制造的固定式冷弯型材自动轧制生产线、多功能轧制生产线和三条钢带自动连续冲孔生产线、CO2自动焊接生产线等设备；并建立了完备的质量保证体系和产品检测手段。而这一切都是为了保证“音飞”货架的优秀品质和良好信誉。

　　多年来，“音飞”一直致力于钢结构技术和力学理论的研究，并不断把研究成果应用于货架的设计和制造。近年来，“音飞”重点发展与系统集成商的合作，建设动力仓库；立体仓库的市场份额也日益增加，每年要承接数十座，很多立体仓库的货架高度达到30多米。

　　实用与美 技术领先是关键

　　“‘货架没有很高的技术含量’———我认为这是世人的一种误解，货架应该有更高的境界，这是一个眼光问题，这种最高的境界就是要把货架打造成一种美。”

　　作为音飞货架的创造者和设计者，金跃跃清楚地知道要把货架做到什么程度才能满足市场的需要。“虽然作为一种仓储设备，货架最基本的价值是在于实用、方便、安全、承重性强……但是美观也是很重要的，它从某种意义上说可以提升货架的品质。这里指的美观不是华而不实的装饰，而是体现在细节上的，‘像造艺术品样的造货架’，就是要显示货架的工艺美、力量美、和谐美。”

　　虽然金跃跃对货架提出了美观的更高要求，但是他认为，归根到底货架还是一种实用的商品。在货架本身的实用基础上，对产品的追求是要先满足于功能的需要，再满足于效率的需要，最后才能满足自己更高的要求。

　　“要全面地实现这些目标，说起来简单，做起来其实很不容易，”金跃跃很有感触地说，“把握产品的方向，就要不断追求技术进步。”“音飞”目前的核心竞争力主要体现在“减少人工环节，抓两头”，即强化技术部和销售部两个部门，并在生产作业区实现自动化。“在技术方面我们成立了研发中心，主要进行新概念产品的研究和现有产品工艺的改进。

　　“音飞”的技术力量很强大，至少拥有几十个专利项目，但是金跃跃认为，这些技术成果的实现还是要有工艺的落实和标准化的衡量。因此“音飞”力图在生产作业区摆脱技术水平低下的劳动密集型企业特点，从而实现无人自动化生产。“现在我们已经实现了单机自动化，虽然尽管工序联接过程中的搬运环节现在还是由人工完成，但是在零件的加工操作上已经实现了无人自动化。下一步我们还要实现搬运环节人力的减少。实现了物流自动化，我们就基本实现了生产自动化。”

　　对于每一个企业来说，得到客户的认可与信任都是最重要的目标。对此，金跃跃总经理不无自豪地说，“客户最信赖的不只是某一个人或某一个企业的口头保证，每当我们的客户参观“音飞”的生产加工过程就会对我们很有信心，这是因为他们看到的是精密的机器、标准化的‘标杆’在保证产品的质量。”

　　推出目前还不被市场认可的概念型产品，表现了音飞对货架的专业理解和完美要求。“目前，货架制造行业缺少的正是设计理念的更新，因为国外同行注重的是产品使用的安全性和功能的完善性；而国内的同行大都停留在能用就行，这也是货架这个行业入门门槛低，缺乏行业规范和约束所造成的。我们开发概念型的产品，很多人不理解，其实这就是三年后货架市场上的主流产品，而现在还没人意识到。开发超前的产品，推销现有产品，就是要用吹毛求疵的眼光来看待自己，对现有的东西进行彻底的改变。我们推出的很多概念型产品，比如改善变型量的概念，虽然能使货架的承载率提高，但是现在还不能投产，我们只是想储备一些产品的技术，不管市场发展成什么程度，都能及时准确地拿出自己的相应产品。”

　　同时，“音飞”在目前的项目上也更愿意尝试一些新工艺，如钢材除锈工艺的颠覆性改变，在阁楼式、平台式等其他货架产品的工艺上在意每一个细节，不但要做功精细，还要使成本降低。最近音飞推出的钢格栅板，拥有过硬的制造水平，虽然架质轻、成本低，其载重强度却很大。以上这些新工艺的应用主要是归功于技术进步。

　　笑看风云 收获季节再上路

　　金跃跃坦言，相对于很多国外企业的规范，“音飞”与大多数国内企业的发展历程是一样的，都是从一点一滴起步，再如滚雪球一样的发展壮大；这种在观念和操作上的不同，其实是“音飞”等国内企业在竞争上的劣势。

　　金跃跃推崇的是一种良性的经营方式，“把企业当成命根子，以克扣工人工资来减少成本，自己也不顾身体、夜以继日地工作，这些都是一些私企老板很不明智的行为；还有一些老板，将公司的发展简单定义为规模的扩大和业务的推广，我也不完全认同这种观点。”对于“音飞”，金跃跃要求的是专业化，“一个公司什么都做，从某种意义上说其实是一种小农意识的体现；我们崇尚的是开拓自己最拿手的、最专业的领域。当然我们也不是只做单一的产品，而是要等到一种产品成熟后再推向市场，而不是在它刚刚研发的时候。我们目前最重要的产品是移动式货架，虽然这不是最先进的产品，但是我们进行了细节改善，体现了‘音飞’的特点，解决了一些问题，使其更标准，更完善。”

　　“音飞”将其企业理想的第一目标定为“要把货架做到顶尖水平，做到不能超越”，“这并不代表其他的方面我们不会做，而是要集中精力去实现第一目标。虽然我们的产品在技术上已经涵盖了所有货架企业的产品种类，但是我还不满足，音飞的第二目标是要做集成，要引入国际化的人才，加强技术的进步，不断研究智能化的东西，参与物流的规划设计，将自动化仓库的系统集成引向一个新的高度。”金跃跃总经理满怀希望地说。

　　“虽然实现这些目标，要不断地加大投资，但是我认为，公司的发展就像滚雪球，大不了就当公司还是十年前的发展水平，而我们最终收获的是“音飞”这个响当当的品牌。”