所以，有这样的呢问，未来618还有存在的必要？明年，或者两三年后，各大平台还会不会搞618？即使有，会是名存实亡，还是带来更多的惊喜？618是“认命”，还是积极地进行一场深刻的模式再造——通过优化解决现存问题，取决于电商人在下面几个方面的探索成果，我们从中或可窥见电商生态的未来发展新趋势。

　　时代的幕布，正在快速切换。市场在变，客户需求在变，电商竞争逻辑在变。618的未来也许正如业界哲人常说的那样：618存在的最大意义，就是让618没有意义。

　　1、618购物有基础

　　618是个人造的购物节，从2004年京东周年店庆促销活动而开始，后来淘宝、天猫跟随，接着唯品会、苏宁易购加入，然后拼多多、抖音接连参与，成为了一个全民购物节日。

　　为什么京东的店庆，会成为行业的狂欢呢？因为二季度是传统电商淡季，在漫长的淡季当中，平台和商家都需要一个刺激点，618购物节正中下怀，不错，这是个人造的节日，肯定受到宏观环境变化的影响。

　　那么，未来的这个节日还有进行的基础吗？消费者是上帝，让我们先听听消费者的意见，艾媒咨询在中国消费者对618购物节活动前景的预期调研中，58.58%消费者认为其能持续吸引消费者，发展前景较被看好；23.44%消费者持高度认可态度，将其视为“互利共赢的消费模式”，对其未来前景非常乐观。

　　艾媒智库通过调研认为，在刚需与品质需求双轮驱动下，超九成用户参与618，超半数（57.38%）消费者增加10%-30%的支出，而高线城市的富裕消费者出于对更高生活品质的追求，依然计划在2025年增加日常支出，这证明618还是有消费基础的，需要的是模式创新。

　　在618购物商品中，日常刚需（美妆、食品、居家用品）仍然为消费核心，71.09%消费者因618期间正好有消费需求而参与，这正是618能长久不衰的原因所在，因此，我们对618购物节的未来呈“谨慎乐观”态度。

　　2、国补持续打问号

　　今年的618不仅来得格外早，并与“提振消费年”同频，其中最大的亮点是国补，并迎来了“提质扩容”的新阶段，一大批3C品类被纳入其中，于是与大促深度绑定，形成了“国补+平台让利+品牌促销”的三重刺激，“国补”成为今年618的亮点之一。

　　今年表现良好的赛道大多与国补有关，有人甚至说，假如没有国补，618恐怕会陷入名存实亡的尴尬境地，但国补不是为了618而设立的，反而是618要配合国补，国补担负着驱动经济内需强劲复苏的重任。

　　总的来说，国补与电商大促的融合互动形成了生产链上的多赢局面：在刺激需求释放的同时加速了家电更新换代，促进了绿色消费；电商平台则可以吸引线上流量，家电企业借此推广新品，供应链上则提振上游零件的生产需求。

　　然而，在“史上最强国补”的带动下，作为最大受益者的京东并没有乘胜追击，最大化自己在家电上的优势，可能是因为刘强东知道，昙花一现的利好并不能撑住京东未来业绩。

　　天下没有不散的宴席，国补不可能连年持续，即使延续几年，确定能知道的在于消费刺激的效果会消退，拼多多是“国补最大受害者”，在“国补”效应消退后，拼多多很有可能会再杀过来。

　　3、示好商家有前途

　　过往的618，不同程度存在着只重视消费者，而忽视了商家权益的现象，甚至有个别平台带有靠牺牲商家利益满足消费者的动机，今年618是商家友好年，毕竟只有商家发展好了，平台才能从中受益，消费者才能长久得实惠。

　　电商平台需要变着方式抢流量、抢市场、抢消费者，更加重视优质商家的经营和消费者的体验。商家，这一过去不太受重视的一方，现在得到了空前的重视。这是首次从供给端出发，通过各种各样的政策扶持，让商家提供更好的产品，更具性价比的服务和商品。

　　今年的618，各大电商平台纷纷上线了“利商”“惠商”服务，通过规则透明化、技术赋能和协同共治，为商家减少不确定性风险，构建更公平、可持续的增长环境。

　　然而只有了解消费者在“618”购物节期间的购物行为、偏好、动机以及面临的挑战，才能为商家、品牌以及市场策略制定者提供有价值的参考信息。所以，今年的618，人工智能、算法等新兴技术也成为今年“618”惠商、利商的重要工具。

　　各平台都在为商家和品牌做事，不仅大商家，中小商家也受惠不浅。过去，中小商家，新入驻商家容易被边缘化，今年则成为扶持的重点，淘宝天猫推出了一系列针对中小商家和新入驻商家的托举政策，比如流量扶持、低息贷款等，降低他们参与大促的门槛和经营成本。

　　平台惠商的背后，其实是其从追求“价格”转向追求“价值”，推动行业的重心转向生态构建与服务升级。为商家做好事，其实是平台为自己的发展铺路，有道是与人方便，与已方便，极致的利他，也是在利己。因此，平台营商环节优化不会止步于618，而将是逐步常态化，最终为整个电商领域注入源源不断的发展动力。

　　4、创新模式靠技术

　　未来的618，肯定不会走旧路，必然要创出新模式，如果说新模式，恐怕与技术的进步密不可分，人工智能（AI）肯定是行业新星，其能量必须落实到应用中才能大放异彩。今天，人工智能正从实验阶段转向企业应用阶段，未来的618，AI的参与度会越来越高。

　　AI的618导购，其智能性使我们吃惊。AI驱动的个性化推荐，越来越精准，甚至会觉得平台比你还了解你自己。说起直播，在AI技术的赋能下，更多、更易用的全新时尚数字人走向直播间。当然，当前还不能完全复制真人主播的情感连接和信任感，但毫无疑问，未来已经是一股不可忽视的新势力，令人动容的电商生产力工具。

　　但人工智能等新技术的应用，必须与618的消费趋势变化新适应。目前的情况是在刚需品类稳定的基础上，数码、珠宝等品质升级类需求增长显著，宠物、户外等兴趣消费亦不容忽视，反映消费需求的多元性与分层化，新技术必须与这新趋势场景相融合。

　　AI的应用，不是个别平台，而是各平台都在应用，并且有你追我赶的趋势，天猫有AI砍价助手，抖音也有自带的AI导购助手，京东有“京言”，淘宝有“淘宝问问”、“淘宝星辰”。

　　对于商家而言，AI也在改变着他们的经营方式，比如阿里妈妈创意AIGC，商家可以用它批量生成AI商品图、AI视频和AI营销文案；京东的“京点点”AIGC平台，在帮商家提升运营效率。