你真的知道怎么提高跨境电商物流毛利率吗?

2019-01-18 11:18

  摘要

  以毛利率计算方式为出发点,降本提价是两种提高毛利率的两种方法。对于降低成本价格的5种成本因素进行详细说明。跨境电商物流公司可从技术系统、供应链管理思维、大数据思维3个方面进行思考,以降本增利。

  思维导图

  

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  1. 毛利率的公式

  首先,我们要知道毛利率的计算方式,如下:

  毛利率=(销售价格-成本价格)/销售价格*100%=1-成本价格/销售价格*100%

  其次,了解一下成本价格的构成。根据包裹从境外始发到国内派送签收的物流轨迹,成本价格可以大致拆分为海外提货费、国际干线、境内提转费、清关费、派送费。大致计算如下:

  成本价格=海外提货费+国际干线+境内提转费+清关费+派送费

  因此,提升毛利率有两种方法:一是提高销售价格,二是降低成本价格。

  跨境电商物流公司主要是以价格竞争,以抢占市场资源,而提高销售价格的可能性不大。除非该跨境电商物流公司像顺丰一样具有极好的服务口碑,否者,只能加入价格战的竞争。

  跨境电商物流公司想要获得相对较高的毛利率,降本才是最可能的出路。

  2. 成本价格因素的分析

  五种成本价格因素的组成占比情况如下表所示

  

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  国际干线、清关费和派送费是影响价格成本的主要因素,其次是海外提货费和境内提货费。

  对五种成本因素进行分析如下:

  (1) 海外提货费

  海外提货费是与重量密切相关的。提货费有最低收费标准,如果低于最低收费标准,这是对物流公司非常不利的。因此,跨境电商物流公司需要集货,以集货方式积累货物,从而降低成本。

  (2) 国际干线

  国际干线与重量和泡比相关。国际干线成本是根据不同货物重量提供不同的价格,如下表。大批量的货物能够获得成本优势。另外,还需要考虑航空的泡比系数,不同航线,甚至同一条航线的不同航空公司的泡比计费方式也是不一样的。泡比对国际干线价格的影响是不可忽略的。

  

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  注:以上数据非真实价格。

  (3) 境内提转费

  境内提转费用和境外提转费用是类似的,不过,国内成本价格相对比境外较低。当然,具体国家具体分析。

  (4) 清关费

  清关费是和包裹的申报价值相关。如果申报价值较高,当然,产生的清关费用也是较高的。尤其是跨境电子商务零售进口税收政策从1月1日实施,跨境电商物流公司尤其要关注包裹申报价值对于清关费的影响。

  (5) 派送费

  派送费与派送服务商的成本有关系。国内物流巨头顺丰、邮政、三通一达、天天等是最有竞争力的物流公司。不仅时效相对有稳定,而且实现全国覆盖派送。跨境电商物流公司往往需要与他们合作。当然,对于派送服务商的选择,与跨境电商物流公司的发展战略有关。跨境电商物流公司要权衡客户体验和经营收入,选择顺丰能够获取良好的客户体验,但是其派送成本比其他物流公司高出很多;而如果选择天天、韵达等物流公司,能够获得成本优势。

  3. 降低成本的3点思考

  以上分析根据公式拆分出其影响因素,然后对单个成本因素进行分析。其实,既想获得极好的客户体验,又想获得高额的毛利,需要从长远角度考虑,从以下3点进行思考。

  (1) 完善、强大的系统

  系统是有效保障服务效益的根基。京东物流的服务是行业口碑最好的之一,就是依托其强大的物流系统。仓、干、配各个环节无缝衔接,实现精准化、自动化、智能化管理,极大提高了作业效率,降低人为错误。

  跨境物流企业尤其要重视对系统的开发和投入,提供完善、强大的操作系统,是长远发展的根基,更是减少人为错误,间接降低成本的有效途径。

  (2) 供应链管理思维

  跨境电商物流比国内物流要复杂,其涉及物流链条长、参与公司多。供应链管理必须应用到日常管理当中,企业需要打造供应链管理思维。

  个人认为供应链管理思维是以高效协同为基础、以敏捷反应为支柱,以精益管理为目标的思维方式。跨境电商物流链条长必须要以高效协同为基础,实现对接无缝,物流顺畅。对于突发异常问题,双方甚至多方合作伙伴要敏捷反应,迅速对异常问题做出准确判断和行动,以免对客户造成不良体验,丧失客户群体。精益管理通常应用于大型制造业,尤其是庞大复杂的汽车制造业。不过,跨境电商物流公司可以应用精益管理的理念——以最小的成本获取最大化的效益,不断地降低不必要的成本。

  (3) 大数据思维

  跨境电商物流公司拥有庞大的数据基础,这是其资源优势。数据就是生产动力。唯有不断地挖掘数据价值,分析客户需求,为其提供超期望的服务,才能获得客户满意度和忠诚度,进而得到高利润和市场份额。

  跨境电商物流公司不能为了做数据而做数据,要充分利用大量基础数据,洞察数据背后的客户需求本质。唯有抓住客户需求本质,才能创造客户价值。


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